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Account Executive - CDI - Bordeaux (33) - Bordeaux, France

Teamside, créateur d'opportunités professionnelles, recherche pour son client, entreprise "scale-up" du secteur de l'édition de logiciel SaaS à Bordeaux (33) un.e Account Executive en CDI



Account Executive


en CDI

à Bordeaux (33)







ENTREPRISE et CONTEXTE :



Notre client est une entreprise qui développe et commercialise des solutions SaaS tournées vers l'expérience utilisateur.

Intuitivité et Modularité sont les maîtres mots du SaaS qu'elle commercialise.

Par cette orientation, elle a tirée son épingle du jeu et rivalise aujourd'hui avec les leaders de son secteur.


Installée à La Rochelle, l'équipe compte une soixantaine de salariés.








POSTE :

Vous intégrerez l'équipe New Business chargée de l'acquisition de nouveaux clients.


L'équipe est composée :

  • d'une team orientée Marketing et Growth, qui génère des leads
  • d'une équipe de Sales Development Representatives en charge de l'inbound 
  • d'une équipe de Business Development Representatives en charge de l'outbound
  • d'une team d'Account Executives, dernier maillon de la chaîne, dont les 8 membres assurent les présentations de la solution SaaS et le closing

Dans le cadre du départ d'un des membres vers une nouvelle équipe, la team Account Executive est à la recherche de son prochain talent !



Missions :


Pre-Sales / Closing - 70% du temps :

  • Analyser le brief reçu par l'équipe SDR et préparer la démo du logiciel afin de répondre aux besoins de l'entreprise que vous allez rencontrer
  • Effectuer la démonstration des fonctionnalités à distance en l'adaptant aux besoins du client



Acquisition - 20% du temps :

  • Contacter les prospects identifiés en collaboration avec la team Marketing et créer un réseau d'ambassadeurs



Amélioration - 10% du temps : 

  • Analyser les besoins des prospects pour concevoir des cas d’utilisation concrets de la solution
  • Remonter les feedbacks à l’équipe pour améliorer les processus et la solution
  • Partager son savoir-faire commercial et ses idées pour améliorer les performances de l’équipe





Ce que ce poste vous propose :

  • Un cadre de travail exceptionnel : Vous connaissez Héméra ? votre bureau vous y attend !
  • Intégrer une entreprise avec un bon équilibre vie pro / vie perso : 35h/semaine, Télétravail possible 2 jours/semaine voire plus (hors covid)
  • Un parcours d'intégration et de progression personnalisé
  • Travailler dans une entreprise en plein croissance avec de nombreux challenges au sein d'une team ou l'équité est la règle
  • Travailler sur un logiciel SaaS aux multiples fonctionnalités dont la modularité vous permettra d'échanger avec des clients très variés
  • Des possibilités d'évolution multiples
  • Une rémunération attractive avec des challenges tous les mois

PROFIL : 


Vous disposez d'une expérience réussie d'Account Exécutive, Account Manager, Key Account Manager ou Business Developer, idéalement acquise sur des produits SaaS en B2B.

Vous êtes à l'aise avec la communication par téléphone, le travail a distance et avec l'utilisation de SaaS voir de CRM.




Vous  :

  • allez toujours de l'avant,
  • êtes force de conviction, 
  • Avez une réelle aisance de communication et des compétences sociales reconnues
  • disposez d'un fort sens du service client : votre esprit analytique vous permet de comprendre rapidement les besoins de votre interlocuteur
  • êtes orienté(e) résultats




Critères prérequis à l'étude de votre candidature :

  • Aisance dans l'utilisation de solutions SaaS CRM
  • A l'aise avec les outils numériques : outils de visio, téléphonie



C'est un plus ! :

    • Maîtrise de l'anglais (oral et écrit)
    • Expérience sur un produit SaaS type CRM